Satış, satışçı ile başlar!
Satış, satışçı ile başlar! Her sene başında sene için hedefler koyulur. Bu sene kilo vereceğim, sigarayı bırakacağım, erken kalkacağım, spor yapacağım, aileme-sevdiklerime daha çok zaman ayıracağım, tiyatroya daha çok gideceğim, müşterilerime daha fazla yardım edeceğim, daha çok para kazanacağım... Daha Ocak ayının ortasına bile gelmeden bu azim yerini geçmiş senelerin “aynı şekilde yaşama” ve “aynı şekilde iş yapma” alışkanlıklarına bırakıverir. Neden? Hayalleriniz var mı? Nedense bizim ülkemizde insanlara hayallerini sorduğunuzda hayalleri piyangodan para kazanmanın ötesine geçemiyor. Neden hayallerimiz yok? 5 sene sonra nerede olmak istediğimizi biliyor muyuz? Bizde bu soru; “5 sene sonra nerede olacağını biliyor musunuz?” ile karıştırılıyor. Oysa soru “5 sene sonra nerede olmak İSTEDİĞİNİZİ biliyor musunuz?” Beş sene uzak bir süre derseniz, 2008 içinde hangi hayallerinize ulaşmak istediğinizi biliyor musunuz diye soruyu tekrarlayabilirim. Biliyor muyuz? Ne istediğimizi bilmek için düşünmek ve hayal kurmak gerekiyor. Hayallerimiz bizi en iyi motive eden araçlarımız. Hayallerimize düşünce sistemimizde yer açmamız gerekiyor. 9-5 çalışma hayatının içine hayallerimizi koymamız gerekiyor, akşam eve döndüğümüzde hayallerimizi yaşamak için çalışmamız gerekiyor. Hayaller ücretsiz olarak kullanımımıza açık ve her birimiz için özel. Yani üzerimize göre dikilmiş. Biz istediğimiz gibi hayallerimizi yaratabiliriz. Bir hayalimiz olduktan sonra işimiz bitmiyor. Bu hayalimize ulaşmak için ne yapmamız gerekiyor? Bazen hayaller öylesine oluverir. Amerika’ya gitmek gibi bir hayaliniz vardır, hayat öyle bir şekilde gelişir ki gidersiniz. Ama bizim uğraşmamız gereken kısımda –hayallerimiz öylesine oluvermediğinde- ne yapmalıyız? Hepimizin bildiği bir söz vardır: “nereye gideceğini bilmeyen bir gemiye hiçbir rüzgarın faydası olmaz”. Hayallerimize ulaşmak için hedeflerimizin olması gerekir, hedeflerimizi gerçekleştirebilmek için hayalimizi gerçekten istememiz gerekir, gerçekten istemek bize başarmamız için iç motivasyonumuzu sağlar. Azmimiz, bu düşünce sistemi ile hayallerimize ulaşmak istediğimizde, uçup gitmeyecektir. Karşılaşacağımız zorluklar için ne yapmalıyız? Mutlaka karşımıza bir engel, bir zorluk çıkacaktır. Pes mi edeceğiz? Hayat sürekli bir mücadele gerektirir. Bir şeylere ulaşmak için sürekli mücadele içinde buluruz kendimizi. En basit örnek olarak bir yerden bir yere gitmek için trafikle mücadele etmek zorundasınızdır. Belki yirmi dakikalık bir yolu bir buçuk saatte alacaksınız. Böyle bir durumda içinizden neler geçiyor? Sinirleriniz bozuluyor, ulaşmak istediğiniz yere neden gitmek istediğinizi yeniden kendinize soruyorsunuz, “gitmeseydim daha iyiydi” diyorsunuz. Bütün motivasyonunuz ortadan kalkıyor. Üstüne de gideceğiniz yere ulaştığınızda, normal şartlarda almayı hayal ettiğiniz hazzı, mutluluğu da alamıyorsunuz. Hayır... Bu doğru değil. Bu kendinize haksızlık, etrafınızdakilere haksızlık. Mücadele edeceksiniz. Siz içinizde gücü olan bir bireysiniz. Seçim yapmak sizin elinizde. Kimse sizin ne hissedeceğinizi, nasıl mücadele edeceğinizi size dayatamaz. Unutmayın: Hayat bir mücade değildir. Mücadele hayattır. Bunu kabul ettiğinizde mücadeleleriniz artık istemediğiniz bir kavram olmaktan çıkacak, kendinizi daha güçlü ve hazır hissedeceksiniz. İçinizdeki motivasyonunuz, güveniniz ve gülümsemeniz kaybolmayacak. Hayalleriniz önemlidir. Şimdi bir kalem kağıt alın veya bilgisayarınızda yeni bir dosya açın. 2008 için hayallerinizi yazın. Hayallerinize gerçekten ulaşmak istediğinize karar verin. Hayallerinize ulaşmak için aylık hedefler belirleyin. Her gününüz için kendinize bir azim cümlesi bulun. Hayallerinize ulaşmak için azminizden vazgeçmeyin.
Makaleler
Satış, satışçı ile başlar!
Önce Vermenin Büyüsü...
Satışları Yeniden Tanımlama Zamanı
Ne Kadar Farklısınız?
Tutumlarımız veya Tavrımız !!!
Tutumlarınız Hayatınızı Belirler
Hayatınızda Kimi Kendinize Örnek Alıyorsunuz?
Müşterileriniz Tarafından Kovulmak !!!
Satışlarınızı İkiye Katlamak
Video
